Tematyka: Marketing/Zarządzanie

Tryb: Inne

Rodzaj: Szkolenia

Program Kursu:
-Przygotowanie do negocjacji
sposoby zbierania informacji o partnerach negocjacyjnych,
określenie słabych i mocnych stron własnych i rozmówcy
planowanie strategii i wybór taktyk negocjacyjnych,
-Przebieg negocjacji
nazwanie interesów stron i określenie zakresu omawianej problematyki,
prezentacja stanowisk i potrzeb stron,
konstruktywna rozmowa, dyskusja i sposoby poszukiwania rozwiązań,
umacnianie własnej pozycji i sposoby osłabiania drugiej strony,
techniki finalizacji negocjacji,
-Specyfika negocjacji
kontraktowych,
internetowych,
z partnerami zagranicznymi,
-Indywidualne style negocjowania
z partnerami silniejszymi,
z partnerami unikającymi współpracy,
z partnerami nastawionymi na współpracę,
osiąganie elastyczności,
-Znaczenie komunikacji werbalnej i niewerbalnej
-Techniki wywierania wpływu w relacjach biznesowych
jawne i ukryte,
sposoby manipulacji informacjami, emocjami i zachowaniem w celu osiągania pożądanych korzyści,
skuteczna obrona przed manipulacją – wykorzystanie mechanizmów nabytych i wrodzonych,
powszechne taktyki osłabiające niepożądane wpływy innych,
postępowanie z negocjatorami agresywnymi i emocjonalnymi,
-Działania w sytuacjach kryzysowych
eliminacja obiekcji i wątpliwości drugiej strony,
przezwyciężanie impasów,
przełamywanie oporu,
negocjowanie ze ,,sztywnym partnerem'' i ,,zadającym ciosy poniżej pasa''

Osoba kontaktowa: Karolina Mędygrał +48 022 594 24 94/95

Czas trwania: 3 tygodnie

Cena: 500 PLN