Program szkoleniowy obejmujący kluczowe aspekty funkcjonowania przedsiębiorstw na rynku międzynarodowym.
50% dofinansowania dla przedstawicieli przedsiębiorstw
Studium Handlu Zagranicznego to program adresowany do pracowników przedsiębiorstw prowadzących bądź planujących rozpocząć sprzedaż swoich produktów lub usług na rynku międzynarodowym. Do udziału w Studium zapraszamy również studentów i absolwentów wyższych uczelni, którzy pragną rozwijać swoje kwalifikacje w tym zakresie. Celem jest przekazanie Słuchaczom wiedzy z zakresu finansowych i prawnych uwarunkowań handlu międzynarodowego oraz podniesienie ich kompetencji z obszaru marketingu, logistyki i negocjacji, niezbędnych do efektywnego poruszania się na rynkach zagranicznych.
ZJAZD I
1. Warsztaty integracyjne (2 godziny)
prowadzi: dr Joanna Heidtman
2. Prawne uwarunkowania handlu zagranicznego (15 godzin)
prowadzi: dr Marcin Czepelak
2.1. Charakterystyka międzynarodowego prawa prywatnego: wąskie i szerokie ujęcie międzynarodowego prawa prywatnego; podstawy prawa kolizyjnego; unifikacja prawa prywatnego na podstawie umów międzynarodowych; podstawy prawa spółek w ujęciu porównawczym
2.2. Umowa i jej charakterystyka: sposoby zawierania umów; warunki ważności umów
2.3. Typologia umów: typy umów w handlu międzynarodowym; stopień standaryzacji i unifikacji umów w handlu międzynarodowym
2.4. Sposoby zabezpieczenia wykonania umowy w handlu międzynarodowym
2.5. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
ZJAZD II
3. Marketing w handlu zagranicznym - cz. 1 (7 godzin)
prowadzi: Kazimierz Murzyn
3.1. Koncepcja marketingu w eksporcie z uwzględnieniem różnic między marketingiem produktów konsumpcyjnych i dóbr przemysłowych: orientacja marketingowa a inne orientacje przedsiębiorstw; koncepcja marketing-mix; marketing produktów konsumpcyjnych; marketing dóbr przemysłowych
3.2. Specyfika marketingu Business-to-Business/ B2B/: istota marketingu kierowanego do nabywców instytucjonalnych; charakterystyka poszczególnych grup działań marketingowych
3.3. Analiza koniunktury i badanie rynków zagranicznych: charakterystyka przedmiotu badań koniunktury i mechanizm cyklu koniunkturalnego; międzynarodowe aspekty cyklu koniunkturalnego; metody stosowane w badaniach rynków zagranicznych
3.4. Metody badań marketingowych i źródła informacji rynkowej dla eksporterów /źródła tradycyjne i bazy danych w Internecie/: badania pierwotne i badania wtórne; tradycyjne i nowoczesne źródła informacji /w tym bazy danych w Internecie/; tworzenie systemu informacji marketingowych
3.5. Strategie marketingowe w eksporcie: metody oceny pozycji rynkowej przedsiębiorstwa; strategie ze względu na stopień globalizacji; strategie wejścia na rynki zagraniczne; strategie funkcjonalne
4. Ubezpieczenia w obrotach zagranicznych (8 godzin)
prowadzi: dr Grażyna Sordyl
4.1. Ryzyko w obrotach zagranicznych: pojęcie ryzyka; metody eliminacji albo ograniczania ryzyka
4.2. Ubezpieczenie a reasekuracja
4.3. Podstawy prawne i organizacja rynku ubezpieczeniowego związanego z handlem zagranicznym
4.4. Rodzaje ubezpieczeń w handlu międzynarodowym
4.5. Ubezpieczenie kredytu w transakcjach handlu zagranicznego
4.6. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
ZJAZD III
5. Transakcje handlu zagranicznego (16 godzin)
prowadzi: dr Teresa Kamińska-Blichowska
5.1. Formalno-prawne uwarunkowania prowadzenia wymiany międzynarodowej
5.2. Rodzaje transakcji: transakcje eksportowe i importowe; transakcje wyodrębnione ze względu na przedmiot obrotu
5.3. Transakcje zawierane na rynkach instytucjonalnie zorganizowanych: giełdy; aukcje; przetargi; targi
5.4. Nietypowe transakcje w obrocie z zagranicą: transakcje barterowe i kompensacyjne; transakcje wiązane; obrót uszlachetniający; samospłata /buy-back/; obrót licencyjny i franchising; inne transakcje
5.5. Cykl transakcyjny i realizacja poszczególnych jego faz: przygotowanie transakcji; zawarcie transakcji; realizacja; kontrola transakcji
5.6. Analiza klauzul kontraktowych: klauzule zasadnicze; klauzule uzupełniające; specyficzne klauzule kontraktowe w obrocie dobrami przemysłowymi
5.7. Dokumenty w handlu zagranicznym: dokumenty podstawowe /faktura handlowa, dokumenty przewozowe, dokumenty ubezpieczeniowe/; dokumenty pomocnicze
5.8. Zwyczaje i uzanse handlowe: Incoterms; inne zwyczaje i uzanse
5.9. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
ZJAZD IV
6. Finansowe zagadnienia handlu zagranicznego (18 godzin)
prowadzi: dr Mariusz Trojak
6.1. Rozliczenia międzynarodowe: bezpośrednie rozliczenia między kupującymi i sprzedającymi; sposoby rozliczeń za pośrednictwem banków, rozliczenia dewizowe i rozliczenia clearingowe, nieuwarunkowane i uwarunkowane sposoby zapłat w rozliczeniach pośrednich, rola kredytu w rozliczeniach międzynarodowych, ryzyko związane z rozliczeniami międzynarodowymi
6.2. Finanse przedsiębiorstw uczestniczących w obrotach zagranicznych: pojęcie i organizacja finansów przedsiębiorstwa; przychody i koszty przedsiębiorstwa; efektywność finansowa przedsiębiorstwa; zasilanie finansowe przedsiębiorstwa; zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie
6.3. Finansowanie handlu zagranicznego- istota i pojęcie finansowania handlu zagranicznego: pojęcie i rodzaje kredytów eksportowych; refinansowanie eksporterów przez banki komercyjne, specjalne instytucje finansowe, konsorcja, bank centralny, kredyty banków i specjalnych instytucji finansowych przyznawane importerom, "wiązane" kredyty państwowe; specjalne systemy finansowania i ubezpieczania kredytów eksportowych; finansowanie handlu zagranicznego w Polsce; rola banków i KUKE S.A
6.4. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
ZJAZD V
7. Marketing w handlu zagranicznym - cz. 2 (7 godzin)
prowadzi: Kazimierz Murzyn
7.6. Kształtowanie produktu i asortymentu, ceny, dystrybucji i promocji
7.7. Zasady organizacji imprez targowych: wybór imprez targowych i źródła informacji na ten temat; przygotowanie, realizacja i analiza wystąpień targowych
7.8. Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie: kryteria tworzenia służb marketingowych; wady i zalety różnych wariantów organizacji
7.9. Handel elektroniczny i zastosowanie Internetu w marketingu
3.10. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
8. Negocjacje w biznesie międzynarodowym - cz. 1 (8 godzin)
prowadzi: dr Jerzy Rosiński
8.1. Proces negocjacji i jego fazy: przygotowanie negocjacji; realizacja; podsumowanie negocjacji
8.2. Techniki negocjacji i umiejętność ich doboru w różnych sytuacjach: podejście psychologiczne a podejście psychocybernetyczne do osoby negocjatora; techniki skutecznych negocjacji; negocjowanie klauzul kontraktowych
8.3. Komunikowanie werbalne i niewerbalne
ZJAZD VI
9. Logistyka i transport w handlu zagranicznym (8 godzin)
prowadzi: dr Jacek Pera
9.1. Logistyka jako instrument strategii przedsiębiorstwa: koncepcja łańcucha dostaw jako podstawa logistyki; funkcje logistyki; logistyka a strategia przedsiębiorstwa; koszty logistyczne
9.2. Logistyka globalna a międzynarodowe łańcuchy dostaw
9.3. Rynek międzynarodowych usług logistycznych: podmioty działające na międzynarodowym rynku usług logistycznych; zasady funkcjonowania rynku
9.4. Logistyka w sferze zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji
9.5. Tendencje w zarządzaniu logistycznym: charakterystyka zarządzania logistycznego; logistyka a nowoczesne koncepcje zarządzania /Just-in-Time, Lean Management, Total Quality Management, Time Based Management, Reengineering/
9.6. Transport w systemach logistycznych
9.7. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
10. Negocjacje w biznesie międzynarodowym - cz. 2 (8 godzin)
prowadzi: dr Jerzy Rosiński
10.1. Etykieta w biznesie: szacunek dla osoby negocjatora; zasady organizacji spotkania negocjacyjnego
10.2. Zasady negocjacji z partnerami z różnych kręgów kulturowych: wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji; kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposoby reagowania na nie
10.3. Charakterystyka najczęstszych błędów negocjacyjnych
10.4. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
ZJAZD VII
11. Egzamin testowy (2 godziny)
12. Bankiet pożegnalny i uroczyste wręczenie zaświadczeń o ukończeniu Studium
Osoba kontaktowa: Paweł Molenda
Czas trwania: 97 godzin szkoleniowych