"Lepiej niezbyt dokładnie mierzyć to, co jest potrzebne, niż precyzyjnie to, co jest zbędne."
Russell Ackoff
Controlling marketingowy oparty jest na analizie i zarządzaniu informacją na temat handlu, penetracji rynku, wielkości sprzedaży, segmentów rynku i kosztów dotarcia do nich. O skuteczności marketingu w firmie decyduje nie tylko kreatywność, ale również umiejętność efektywnego planowania, budżetowania i kontrolowania działań marketingowych oraz wyczucie strategiczne i orientacja na najważniejsze cele przedsiębiorstwa.
Na rozwój tych umiejętności nastawiona jest gra strategiczna MARKETING GAME, która jest podstawą warsztatów. Uczestnicy szkolenia podzieleni na kilkuosobowe drużyny-firmy wcielą się w role: brand managerów, sales managerów, project managerów oraz controllerów marketingowych. Sprawdzą swoje umiejętności planowania, budżetowania, analizy sprzedaży i kosztów marketingowych.
Rozwój umiejętności:
* Tworzenia planów marketingowych w oparciu o wyniki badań marketingowych
* Opracowania efektywnych budżetów marketingowych
* Przygotowywania planów i działań wzmacniania pozycji firmy na rynku
* Efektywnej współpracy działów marketingu, sprzedaży, HR, logistyki, finansów w firmie
* Przygotowania i interpretacji podstawowych dokumentów controllingu marketingowego: uproszczonego rachunku wyników i kosztów, planów sprzedaży oraz harmonogramu projektów
* Planowania i kontroli działań marketingowych z wykorzystaniem narzędzi w Excelu
* Prowadzenia projektów z zakresu launchingu, komunikacji, budowania relacji z klientami
* Ukierunkowania działań na uzyskanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
Narzędzia ułatwiające przyswajanie wiedzy:
* Gra strategiczna MARKETING GAME - symulacja działań marketingowych
* Studia przypadków, ćwiczenia i zadania
* Learning by doing (analiza wskaźników wygenerowanych w grze strategicznej)
* Modelowanie strategii marketingowej z wykorzystaniem arkusza MS Excel
Prowadzący:
Michał Dziekoński -Ekspert w zakresie strategii marketingowych i controllingu marketingowego. Obecnie pracuje w firmie Energoserwis SA (Grupa Siemens), gdzie kieruje działem marketingu. Odpowiada za marketing strategiczny i marketing międzynarodowy spółki. Wcześniej pracował m.in. w firmie Hospitality Marketing Concepts Polska. Pełnił funkcję asystenta w Katedrze Badań Rynkowych i Marketingowych AE Katowice. Prowadzi szkolenia z zakresu opracowywania strategicznych planów marketingowych, badań marketingowych, kontroli eksportu i zarządzania ryzykiem strategicznym. Współautor książki „Wskaźniki marketingowe”, autor wielu artykułów opublikowanych w czasopismach marketingowych. Stały współpracownik miesięcznika „Marketing w Praktyce”.
Osoba kontaktowa: Monika Kwaśnik 22 353 25 11
Czas trwania: 2 dni
Termin rozpoczęcia: 24.01.2012
Cena: 2200zł +23%VAT